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- 孙向阳
- 所在地：
广东省 深圳
- 擅长领域：
门店销售 经销商 商业模式
- 所属行业：贸易|批发|零售|租赁业 耐用消费品（服饰/纺织/皮革/家具/家电）
- 市场价格：
36000/天
(具体课酬请与讲师沟通确定)
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主讲课程：高利润销售的秘密|家具营销的真谛|解密家具营销打造冠军团队|打造家具企业营销系统|家具卖场突破赢利瓶颈|
家具卖场管理与运营|家具销售实战情景训练|打造家具专卖店顶尖店长|家具招商与会议营销|家具企业总裁的智慧
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第一讲、“互联网+”时代的瞬变和预警
1、「移动互联网思维」的商业真谛
1】碎片化思维：四步搞定，少就是多
粉丝思维：得粉丝者得天下
焦点思维：专注才能极致
快速思维：天下武功，唯快不破
第一思维：只有第一，没有第二
2】大数据思维：准确定位客户，引爆大数据营销
2、传统的商业模式VS移动互联网商业模式
3、“互联网+”企业六大落地赢利系统
【营销策略、营销工具、营销体系】
第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来
1、你在损失利润吗
2、倍增利润，先改变思维模式
3、整合资源，找回利润
4、打造整体营销系统
5、撬动价值杠杆，赚未来的钱
6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
第三讲、“高利润”营销秘诀
1、营销的精髓是销售思维模式！
2、家装行业营销的核心运营方式
3、高利润=高附加值＋高销量＋高关注客户群＋高价格＋高效推广＋高聚客行动
【经典案例：1、一瓶水能卖到多少?2、家装行业营销的十大落地策略】
4、塑造品牌价值，让顾客“占便宜”
5、用最少的投入获取高附加值
5、为客户“量身定制”高品质服务
6、顾客不是在购买，而是在投资
第四讲、导购高效成交执行解密{略}
第五讲、“高利润”销售的武器
1、全面揭秘倍增利润的8大武器
【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】
2、“高利润”军火库
1）蓝海策略 2）单线多线 3）只卖20%
4）独特卖点 5）卖点升级 6）套餐套装
7）战斗机原理 8）信誉捆绑 9）价格策略
第六讲、倍增高利润的聚客行动
1、解决“我的客户在哪里？”
2、高利润的金矿：客户价值管理
3、挖掘顾客背后的潜在客户
4、珍惜每一次“抓潜”的机会
5、杆杆借力倍增利润的四大策略
6、客户推介系统是高利润的源泉
第七讲：门店精准营销—家装渠道业绩突破 {略}
第八讲、高利润赚钱模式的力量
1、打造高利润盈利的商业模式
2、高利润营销系统是关键
3、打造高利润赚钱机器
1】目标管理系统 2】团队管理系统 3】聚客营销系统
4】促销管理系统 5】客户成交系统 6】绩效考核系统
7】VIP管理系统 8】激励、PK体系
第九讲、打造冠军销售团队
1、如何进行销售活动三张报表管理？
2、如何开好销售管理分析会议？
• 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会
3、激励与留住优秀销售人员
4、销售目标提升 【 案例】月度业绩5千万的秘密
第十讲、系统营销改变未来【独家揭秘】
1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦
+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广
+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；
3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理
【案例】：1、全国冠军源自“核心销售日”
2、订单放大系统
1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍
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第一讲、“互联网+”时代的瞬变和预警
1、「移动互联网思维」的商业真谛
1】碎片化思维：四步搞定，少就是多
粉丝思维：得粉丝者得天下
焦点思维：专注才能极致
快速思维：天下武功，唯快不破
第一思维：只有第一，没有第二
2】大数据思维：准确定位客户，引爆大数据营销
2、传统的商业模式VS移动互联网商业模式
3、“互联网+”企业六大落地赢利系统
【营销策略、营销工具、营销体系】
第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来
1、你在损失利润吗
2、倍增利润，先改变思维模式
3、整合资源，找回利润
4、打造整体营销系统
5、撬动价值杠杆，赚未来的钱
6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
第三讲、“高利润”营销秘诀
1、营销的精髓是销售思维模式！
2、家装行业营销的核心运营方式
3、高利润=高附加值＋高销量＋高关注客户群＋高价格＋高效推广＋高聚客行动
【经典案例：1、一瓶水能卖到多少?2、家装行业营销的十大落地策略】
4、塑造品牌价值，让顾客“占便宜”
5、用最少的投入获取高附加值
5、为客户“量身定制”高品质服务
6、顾客不是在购买，而是在投资
第四讲、“高利润”销售的武器
1、全面揭秘倍增利润的8大武器
【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】
2、“高利润”军火库
1）蓝海策略 2）单线多线 3）只卖20%
4）独特卖点 5）卖点升级 6）套餐套装
7）战斗机原理 8）信誉捆绑 9）价格策略
第五讲、倍增高利润的聚客行动
1、解决“我的客户在哪里？”
2、高利润的金矿：客户价值管理
3、挖掘顾客背后的潜在客户
4、珍惜每一次“抓潜”的机会
5、杆杆借力倍增利润的四大策略
6、客户推介系统是高利润的源泉
第六讲、高利润赚钱模式的力量
1、打造高利润盈利的商业模式
2、高利润营销系统是关键
3、打造高利润赚钱机器
1】目标管理系统 2】团队管理系统 3】聚客营销系统
4】促销管理系统 5】客户成交系统 6】绩效考核系统
7】VIP管理系统 8】激励、PK体系
第七讲、打造冠军销售团队
1、如何进行销售活动三张报表管理？
2、如何开好销售管理分析会议？
• 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会
3、激励与留住优秀销售人员
4、销售目标提升 【 案例】月度业绩5千万的秘密
第八讲、系统营销改变未来【独家揭秘】
1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦
+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广
+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；
3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理
【案例】：1、全国冠军源自“核心销售日”
2、订单放大系统
1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍
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第一讲、高利润战略-把丢失的利润找回来
1、你在损失利润吗
2、利润核心是顾客、产品、企业
3、打造整体营销系统
4、改变思路比提升利润更重要
5、清除影响利润提升的各种障碍
6、发掘利润必须突出优势
7、整合资源，找回利润
8、撬动价值杠杆，赚未来的钱
第二讲、“高价销售的”营销秘诀
1、营销的精髓是销售思维模式！
2、思维模式决定购买！
3、让客户感受到产品的愉悦体验
4、高品质是最核心的优势
4、“高价”客户更信任专家
5、让客户体会到优越感
6、顾客不是在购买，而是在投资
7、提供问题的最佳解决方案
8、销售赢利增长“三部曲”
第三讲、让“高价”有不可阻拦的理由
1、高利润=高附加值＋高价格
2、塑造品牌价值，让顾客“占便宜”
3、有故事作为口碑
4、用最少的投入获取高附加值
【案例：8种方法把灯卖出高价钱】！
5、为客户“量身定制”高品质服务
6、营造客户感受尊贵的氛围、
7、国内外顶级品牌的超级服务
第四讲、聚客销售赢得高利润
1、解决“我的客户在哪里？”
2、利润的金矿：客户价值管理
3、高利润销售源自大客户管理
4、挖掘客户的终身价值
5、挖掘顾客背后的潜在客户
6、珍惜每一次“抓潜”的机会
7、杆杆借力倍增利润的四大策略
8、客户推介系统是高利润的源泉
第五讲、揭秘品牌如何利润最大化
1、高端家居建材的高价营销秘诀
2、一瓶水能卖到多少钱
3、芝华仕的高调体验
4、宾利的定价机密
5、香奈儿的终端打造
6、慕斯的情境营销
第六讲、高利润赚钱模式的力量
1、商业模式能获取更高的利润
2、持续盈利是获取高利润的源泉
3、高效的系统营销是关键
4、高利润盈利的真谛
5、打造高利润盈利的商业模式
第七讲、打造高利润赚钱机器
2、团队管理系统
3、聚客营销系统
4、促销管理系统
5、促销系统管理
6、客户成交系统
7、绩效考核系统
8、VIP管理系统
9、激励、PK体系
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第一讲： 2014中国家具行业概况（时间：90分钟）
1、家具行业现状与困惑
（1）产业与企业发展概况
（2）家具市场与流通业特点
（3）中国家具市场需求分析
2、家具行业销售模式分析
3、家具行业的焦点问题
4、家具行业的发展趋势
5、家具色彩与品牌欣赏
第二讲?中国家具卖场发展趋势（时间：150分钟）
1、家具卖场运营模式概况
2、家具卖场与经销商的困惑
3、家具卖场定位与可持续发展?
4、家具卖场如何盈利的思考
5. 家居卖场的经营误区
6、高效家居卖场的运营策略（案例分析）
第三讲：家具卖场运营新思维（时间：60分钟
1、复制成功，放大优势
2、控制成本
3、顾客增值（建立客户开发系统）
4、跨行业思维
5、联盟是趋势
6、建立学习机制
第四讲：家具卖场运营诊断（时间：120分钟）
1、店铺营运能力诊断
2、卖场产品展示陈列的诊断
3、导购员营销能力诊断
4、家具卖场顾客流失诊断
5、家具卖场楼面管理与营销诊断
第五讲 家具卖场赢利模式详解（时间：180分钟）
1、构建赢利商业模式的思考
(1)卖场赢利9大模式案例分析
(2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲”
2、掌控提升卖场业绩的关键KPI
3、家具卖场销售7项策略
4、家具卖场的整合策略
（1）盘活--人、产品、场地、市场开拓
（2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
（3）建立客户推荐系统的秘密
5、家具卖场促销秘密（剖析5个案例）
6、家具卖场系统提升销量的营销真谛
第六讲：家具卖场常见问题剖析（时间：150分钟）
1、制约销售量的瓶颈在哪里？
2、如何建立6大系统倍增销量？
3. 企业形象整合让营销变得简单
4、关于商户撤场的深度分析与策略
5. 家具卖场的招商问题与会议营销
6、家具卖场危机处理经典案例
7、家具卖场与政府、机构的相融合作
8、与竞争卖场的相融共生策略
第七讲：总经理的境界与终生修炼（时间：60分钟）
1. 提升谈判力改变人生价值观
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
3、建立人脉商圈的秘密
4、总经理的境界与经营智慧
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第一讲：2014中国家具行业概况（时间：90分钟）
1、家具行业现状与困惑
（1）产业与企业发展概况
（2）家具市场与流通业特点
（3）中国家具市场需求分析
2、家具行业销售模式分析
3、家具行业的焦点问题
4、家具行业的发展趋势
5、家具色彩与品牌欣赏
第二讲;中国家具卖场发展趋势（时间：150分钟）
1、家具卖场运营模式概况
2、家具卖场与经销商的困惑
3、家具卖场定位与可持续发展
4、家具卖场如何盈利的思考
5.家居卖场的经营误区
6、高效家居卖场的运营策略（案例分析）
第三讲：家具卖场运营新思维（时间：60分钟）
1、复制成功，放大优势
2、控制成本
3、顾客增值（建立客户开发系统）
4、跨行业思维
5、联盟是趋势
6、建立学习机制
第四讲：家具卖场运营诊断（时间：120分钟）
1、店铺营运能力诊断
2、卖场产品展示陈列的诊断
3、导购员营销能力诊断
4、家具卖场顾客流失诊断
5、家具卖场楼面管理与营销诊断
第五讲家具卖场赢利模式详解（时间：180分钟）
1、构建赢利商业模式的思考
(1)卖场赢利9大模式案例分析
(2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲”
2、掌控提升卖场业绩的关键KPI
3、家具卖场销售7项策略
4、家具卖场的整合策略
（1）盘活--人、产品、场地、市场开拓
（2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
（3）建立客户推荐系统的秘密
5、家具卖场促销秘密（剖析5个案例）
6、家具卖场系统提升销量的营销真谛
第六讲：家具卖场常见问题剖析（时间：150分钟）
1、制约销售量的瓶颈在哪里？
2、如何建立6大系统倍增销量？
3.企业形象整合让营销变得简单
4、关于商户撤场的深度分析与策略
5.家具卖场的招商问题与会议营销
6、家具卖场危机处理经典案例
7、家具卖场与政府、机构的相融合作
8、与竞争卖场的相融共生策略
第七讲：总经理的境界与终生修炼（时间：60分钟）
1.提升谈判力改变人生价值观
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
3、建立人脉商圈的秘密
4、总经理的境界与经营智慧
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第一节：倍增销售的赢利模式
1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
2、互联网时代经销商门店营销模式的创新
3、终端门店最有效的七种营销模式
第二节：塑造特种兵的营销优势
(一)单兵作战能力极强
(二)机动快速、训练有素
(三)亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。
(四)适合在各种恶劣条件下，保证完成任务
(五)顽强的毅力、持久的耐力
(六)不抛弃不放弃
(七)超强的团队合作意识
第三节第三节：特种兵心态修炼
(一)超强的自信心
(二)必胜的心态
(三)强烈企图心
(四)坚持的恒心
(五)坚定的信念
(六)坚决服从命令
第四节：客户是赢利的源泉
(一)客户资源为第一生命线
(二)目标攻击清晰化
(三)目标探寻技巧
(四)销售的漏斗法则
(五)客户需求的深度嗅探
(六)目标客户的合理布控
(七)关键人物战略
1.关系人策略-如何建立内线?
2.擒贼先擒王-如何搞定决策人
(八)超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动
1.如何塑造产品价值打动客户
2.如何让客户有得到的喜悦
3.如何让客户有失去的强烈痛苦
4.如何让客户一定买我们的产品
5.最后阶段经常使用的战术?
(九)攻守之道-高效的客户谈判策略
1.客户谈判原则-贴切客户需求
2.价格谈判技巧?
1)如何把握客户客户的心理价位
2)客户预算低时，如何提高客户预算
3)如何应对客户一再的压低价格
4)如何使用价格陷阱战略
5)如何做到巧妙的谈判让步
6)如何让客户感到自己是赢家
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第1讲把损失的利润找回来
案例分享与思考
第2讲我们的客户都去哪儿了
三份权威数据报告分析
一起画一张网络营销的全景地图
第3讲家具企业网络营销的误区
案例：为什么我们的网络营销以失败告终
第4讲家具营销互联网思维的9大秘密
互联网思维1：用户思维 （案例分析）
互联网思维2：简约思维 （案例分析）
互联网思维3：极致思维 （案例分析）
互联网思维4：迭代思维 （案例分析）
互联网思维5：流量思维 （案例分析）
互联网思维6：社会化思维 （案例分析）
互联网思维7：大数据思维 （案例分析）
互联网思维8：平台思维 （案例分析）
互联网思维9：跨界思维 （案例分析）
第5讲家具企业微信账号推广的策略
微信账号推广方式1：合作互推
微信账号推广方式2：微博大号推广
微信账号推广方式3：其他线上推广
微信账号推广方式4：小号带大号
微信账号推广方式5：基于LBS的推广
微信账号推广方式6：摇一摇
微信账号推广方式7：漂流瓶
微信账号推广方式8：线下推广
微信账号推广方式9：活动推广
微信账号推广方式10：以号养号
微信账号推广方式11：微博图片推广
微信账号推广方式12：基于社交应用的推广
微信账号推广方式13：各大论坛处处皆有声
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一、企业的整合策略
1、核心工作是盘活--人、产品、场地、市场开拓
2、联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
3、建立客户推荐系统的秘密
4、打造冠军销售团队
二、定位你的独特卖点，让企业脱颖而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、最常用的13个独特卖点定位;
3、好的名字可以节约20%的广告;
4、通过如何“创造类别第一”脱颖而出
三、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手
1、聚焦你最擅长做的事（产品），
2、聚焦你的VIP顾客，
3、聚焦你的高利润市场。
四、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略
1、增加顾客的数量；
2、增加顾客每次消费的金额；
3、增加顾客消费的频率；
4、逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力
5、通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；
6、向上销售“加码”策略，有效增加你20％－150％的利润；
7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；
五、提升收入，控制成本
1、企业家只做两件事情：提高收入或者削减成本；
2、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系；
3、如何最有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论；
六、打造中小企业核心竞争力的经营策略
1、转介绍系统的建立，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；
2、合营策略，商者无域，相容共生，提升你的营销力；
3、通过公共关系制造事件，五倍速提升品牌在当地的知名度；
4、打造你企业的测试文化，让你成为营销天才。
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一、专卖店倍增赢利秘诀
1、在竞争中找到趋势和优势
1}客流量
2}成交率
3}回头率(客户推荐)
4}塑造品牌价值
2、家具专卖店赢利四大策略
1}系统销售；
2}控制成本；
3}提升产品附加值;
4}创造客户并留住他们
二、成功的专卖店常改变方法而不改变目标！
1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”
2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！
3}订单是怎么赢的？
订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！
三、倍增业绩的6项法则
第一增加客流量；第二提升进店率；
第三提升成交率；第四提升每单金额；
第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。
四、系统营销改变未来
1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广++文化内涵+愉悦化体验+专业水准；
3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理
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1.打造家具企业营销系统.
2.家具卖场淡季营销.
3.倍增的专卖店经营策略.
4.家具完美销售的十大步骤.
5.家具营销的真谛.
6.百战归来再读书.
7.中小家具企业如何突破赢利瓶颈
8.家具销售36细节.
9.导购倍增业绩的十大秘诀.
10.家具导购员的营销误区.
11.家具卖场提升100%的策略.
12.家具销售实战情景训练
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第一讲： 2014中国家具行业概况（时间：90分钟）
1、家具行业现状与困惑
（1）产业与企业发展概况
（2）家具市场与流通业特点
（3）中国家具市场需求分析
2、家具行业销售模式分析
3、家具行业的焦点问题
4、家具行业的发展趋势
5、家具色彩与品牌欣赏
第二讲中国家具卖场发展趋势（时间：150分钟）
1、家具卖场运营模式概况
2、家具卖场与经销商的困惑
3、家具卖场定位与可持续发展
4、家具卖场如何盈利的思考
5. 家居卖场的经营误区
6、高效家居卖场的运营策略（案例分析）
第三讲：家具卖场运营新思维（时间：60分钟）
1、复制成功，放大优势
2、控制成本
3、顾客增值（建立客户开发系统）
4、跨行业思维
5、联盟是趋势
6、建立学习机制
第四讲：家具卖场运营诊断（时间：120分钟）
1、店铺营运能力诊断
2、卖场产品展示陈列的诊断
3、导购员营销能力诊断
4、家具卖场顾客流失诊断
5、家具卖场楼面管理与营销诊断
第五讲 家具卖场赢利模式详解（时间：180分钟）
1、构建赢利商业模式的思考
(1)卖场赢利9大模式案例分析
(2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲”
2、掌控提升卖场业绩的关键KPI
3、家具卖场销售7项策略
4、家具卖场的整合策略
（1）盘活--人、产品、场地、市场开拓
（2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
（3）建立客户推荐系统的秘密
5、家具卖场促销秘密（剖析5个案例）
6、家具卖场系统提升销量的营销真谛
第六讲：家具卖场常见问题剖析（时间：150分钟）
1、制约销售量的瓶颈在哪里？
2、如何建立6大系统倍增销量？
3. 企业形象整合让营销变得简单
4、关于商户撤场的深度分析与策略
5. 家具卖场的招商问题与会议营销
6、家具卖场危机处理经典案例
7、家具卖场与政府、机构的相融合作
8、与竞争卖场的相融共生策略
第七讲：总经理的境界与终生修炼（时间：60分钟）
1. 提升谈判力改变人生价值观
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
3、建立人脉商圈的秘密
4、总经理的境界与经营智慧
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