亲,你的浏览版本过低,建议使用IE8以上或其他浏览器,将获得更好的购物体验。
-
查看详情>>
第一讲:什么叫谈判?
什么叫交流坡?
什么叫反销售?
什么叫谈判坡?
如何定义谈判的输赢?
第二讲:为什么要谈判?
什么叫临界满意度?
第三讲:如何谈判?
如何做才能在谈判中占得先机?
怎么样才能摸清对方的底牌,而又不至于将己方的天机泄露?
为什么认真聆听放到了谈判流程第一位?
为什么是认真聆听,认真代表了哪些含义,这些因素对我们的谈判有什么好处?
如何聆听,都听些什么?
如何给对方制造压力?
阐述己方观点的最佳时机是什么?
如何阐述己方的观点?
如何讨价还价?
什么是谈判的正三角原理?
其在实战中如何运用?
什么是谈判中的倒三角原理?
其在实战中如何运用?
如何打破僵局?
怎样的让步才算合理?
是交换而不是给与。(欧债危机)
如何利用机会与客户达成共识?
怎样做才不至于谈判结果落空?
谈判定义
-
查看详情>>
第一讲:营销概述:
定义理论教学
案例教学
哪些因素在影响着销售的成功率?S-P-S-C-B
S:业务能力
P:产品属性
S:顾客满意度
C:消费者心理
B:赚取利润情景教学
案例教学
市场部和销售部该如何合作才能有效推进销售?
如何实现产品与客户零距离接触?P-C模型
物理学
在营销中的妙用情景教学
案例教学
何谓品牌的让渡价值?
如何提高产品的性价比?
产品的价格不占优怎么办?
品牌知名度不占优怎么办?
如何提高产品让渡价值?顾客总在购买让渡价值最高的产品。
让渡价值=总顾客价值/总顾客成本情景教学
案例教学
第二讲FAB-优利原则
何谓FAB?
如何给客户阐述产品的特点才能更好地促进销售?
什么是产品的特点?
产品特点如何衍生出产品的优点?
产品优点如何为客户带来利益?
如何利用客户利益从而最终将产品推广给客户。
客户到底购买的是什么?FAB销售技巧
F:Feature---特点
A:Advantage-优点
B:Benefit--利益
案例教学
ROLE-PLAY
第三讲HOS-处理异议
何谓HOS?
表述过程中遇到客户拒绝该怎么办
如何识破客户的“骗术”?
如何发现客户的隐性拒绝?
如何获取客户的拒绝原因?
什么是处理拒绝中的TSB法则?
如何有效利用TSB法则成功地发现拒因?
什么是拒绝原因中的关键因素?
如何利用TSB找出拒绝原因中的关键因素?
如何说服客户并成功与之缔约?拒绝处理:
认真聆听
发现拒绝
停止陈述
找寻原因
给于权重
予以确认
解决问题
成功缔约
ROLE-PLAY
案例教学
情景教学
第四讲:总结。案例解析Role Play
-
查看详情>>
第一讲:压力的定义:
压力构成
约束型。
指标型。
机会型。
压力测试:
你的压力到底有多大?
第二讲:压力的危害
第三讲:压力的解除
怎样的音乐才有助于解压?
运动与压力的关系?
视野与压力?
你能抛下过去的包袱吗?
如何用心理法解压?
倾诉能解压吗?
向谁倾诉才能最大程度解压?
如何用目标法摆脱压力的困扰?
如何利用黄帝内经解压?
情绪是如何克服情绪的?
阳光与压力有关系吗?
如何利用光线解压?
压力和动力对业绩的影响力一致吗?
在一定的范围内,压力和动力谁对业绩的影响程度更大?
压力和动力对个体影响力一致吗?
人生的“成功底线”到底是什么?
第四讲:压力的妙用
压力究竟在什么时候才能转换为动力?
制定员工的考核制度时如何妙用压力?
时间短,压力大该怎么办?
第五讲:综述
-
查看详情>>
店面销售技能提升第一部曲——售前准备
为了提高销售业绩我们需要准备什么
现场互动
店面销售技能提升第二部曲——初步接触
初步接触我们需要注意什么?
互动:这样做对吗?
店面销售技能提升第三部曲——发现需求
发现需求的四个善于
善于提问
善于聆听
善于回答
运用ROLEPLAY技巧全面掌握顾客需要
实战演练:我的需求是什么?
店面销售技能提升第四部曲——有效说服
FAB技巧的运用
独特销售点的应用
客户个人风格销售技巧
使用适于客户的语言交谈
启发客户购买的要诀
实战演练:用FAB技巧销售我们的产品
店面销售技能提升第五部曲——即时成交
成交的信号有哪些?
如何营造成交的时机?
互动:他错过机会了吗?
店面销售技能提升第六部曲——及时付款
互动:为什么及时付款?
如何迫使客户及时付款?
店面销售技能提升第七部曲——结束送客
结束送客的重要性
送客时我们要注意什么?
现场实战演练现场问题解决
-
查看详情>>
第一讲:什么是信用卡业务推广中的4Ws体系?
4Ws都代表什么?
第二讲:我们为什么要搭建信用卡的4Ws体系?
4Ws是怎样影响信用卡的推广的?
第三讲:如何搭建这种体系,并利用此体系将卡片成功地推广出去?
1W-营销团队建设。
---如何创建一支优秀的营销团队?
招聘,培训,定责,指导,激励...
如何才能招聘到卡业务优秀的人才?
如何对新员工培训,培训哪些内容才能让其尽快的融入业务?
如何给员工制定绩效考核制度?
如何使员工保持高昂的斗志?如何最大化的激发员工的潜能?
如何实行对新员工的帮带?
实行以老带新这种思路对吗?
如何加强员工多元化建设?
如何加强整个团队凝聚力
2W-产品知识介绍。
怎样向客户进行产品知识介绍?
如何阐述卡片的功能才最有助于将卡片推广出去?
什么是FAB?
如何向客户进行信用卡的特点介绍才更有效?
如何向客户进行信用卡的优点优点介绍才更有效?
什么是信用卡的利益?
为什么热情洋溢的介绍,却往往换来一句冰冷的拒绝?
客户最看重的是产品的什么?是特点,是优点吗?
如何阐述卡片的功能才最有助于将卡片推广出去?
如何利用FAB才能成功地将产品推广出去?
3W--目标客户找寻。
如何发现优质客户?
优质客户的标准是什么?
如何提高核批率?
如何提高活卡率?
如何发现绩优企业?
四.4W--销售技巧提升。
客户的拒绝一般表现在哪些方面?
面对多卡客户的拒绝应该怎没办?
银行的品牌知名度不占优怎么办?
办卡礼品不占优怎没办?
还款网店不优有怎么办?
商户活动不占优怎么办?
在推广过程中,如何打败品牌知名度较大的竞争对手?
什么是HOS销售技巧?
如何利用HOS销售技巧成功的将卡片推广出去?
案例分享:
广发车主卡成功的背后.
案例分享:
我在广发银行中的资源整合营销
如何进行银行卡的项目营销
-
查看详情>>
第一讲:概述:三角模式
第二讲:开发:
发掘:
如何发现潜在经销商?招商法
转介法
顺藤摸瓜法案例教学甄选:
开发经销商的标准是什
么?三力:实力+能力+合力=A
实力:资金实力,
人才储备。
能力:入市能力,
前瞻性。
合力:配合力度。
案例教学
谈判:
在哪些环节上需要跟经销商进行谈判,才能确保以后合作的顺畅?
如何在一些核心环节上与经销商进行谈判?
如何利用TRA法则给经销商指定指标。
案例:金额:900
时段:一季度(4-6)
返利:≤2.5%价格
返利
结算
指标
广宣
物流
残损
区域
品牌
时段
售后
条码…情景教学
案例教学
签约案例教学
第三讲:维护:
培训
助销
释疑
客情
订单
评估统一思想
消化库存
捞取客情
获得订单
(虚其心,强其骨;助其长,防其变)
控制下线客户情景教学
案例教学
案例教学
情景教学
第四讲:发展
经销商应合作表现应采取何态度?
如何调整经销商合作战略?
该怎样向客户表达这一信息?
跟经销商终止合作,应注意什么?
如何防止经销商谢约!
如何识别经销商谢约征兆!增减支持力度
激励
警告
让“数字”说话。
终止合作:1、前期准备2、后期防备3、终止合作案例教学
ROLE_PLAY
第五讲:总结恶语Vs善言ROLEPLAY
购买讲师联系方式查询服务
首家按效果付费的培训众包平台
0755-83802522
周一至周五 09:00-18:00
用户登录